Fórmula 1: El Caso de Éxito Comercial que Todo Estratega Debería Estudiar

La Fórmula 1 ha transformado el merchandising y el coleccionismo, desarrollando un enfoque moderno que combina branding emocional, monetización estratégica y coleccionismo con propósito.

Ing. José María Noriega C.A.S.

El Negocio Invisible del Branding Emocional: Lecciones desde la Fórmula 1

En los últimos años, la Fórmula 1 ha pasado de ser solo una competición deportiva a un ecosistema comercial. Sin embargo, como advirtió Emily Prazer, directora comercial de la F1, este auge “no puede darse por sentado” (@Jamesallenonf1 La búsqueda de poder y dinero en la F1: dos perspectivas). A continuación, un análisis de los pilares que sostienen este crecimiento y la necesidad de mantener el impulso antes del receso veraniego.

Patrocinios: más allá del motor

Los acuerdos de patrocinio en F1 han superado los 2 000 millones de dólares, y su diversificación demuestra la indiscutible fortaleza de la categoría. Marcas líderes como LEGO, LVMH y Glenmorangie han identificado en la F1 un vehículo poderoso para alcanzar audiencias globales y premium. Como destacó Emily Prazer, “los equipos son nuestras poderosas plataformas de marketing, diseñadas para interactuar con la audiencia y conquistar diferentes ciudades”.

Este enfoque no solo maximiza el valor de la inversión, sino que también asocia la emoción de la pista con experiencias de marca en eventos y activaciones urbanas.

Merchandising: del podio al salón de tu casa

La presencia de trofeos de LEGO en Silverstone, junto con las ediciones especiales de Hot Wheels y Louis Vuitton, demuestra de manera contundente que el merchandising ha evolucionado, dejando atrás el clásico “gorra y póster”.

Estas colaboraciones elevan la percepción de la F1 como un lifestyle y abren nuevas vías de ingresos tanto para Liberty Media como para los propios equipos. La fusión de lujo y cultura popular refuerza el deseo de coleccionismo: poseer un objeto ya no es solo un souvenir, sino una pieza de historia.

Exhibición y branding: de Trafalgar Square al metaverso

Durante el GP de Gran Bretaña, McLaren tomó Trafalgar Square; una electrizante activación que, por primera vez en ocho años, superó a Wimbledon. Estas acciones urbanas —como las watch parties de LEGO y los pop-ups de Aston Martin— convierten cada fin de semana de carrera en un espectáculo global, mucho más cercano al Super Bowl que a cualquier competición tradicional. Mantener esta visibilidad exige constante innovación: la mirada está puesta en propuestas interactivas y activaciones en entornos digitales que encienden la pasión de los aficionados.

Coleccionismo: el valor de la conexión emocional

Los aficionados constituyen el 94 % de la audiencia que proyecta seguir la F1 en cinco años, según la Encuesta Global de Fans. Para mantener este interés, es esencial ofrecer narrativas y productos que fortalezcan el vínculo emocional, como ediciones limitadas y contenido exclusivo. Al adquirir un objeto especial, el aficionado no solo compra un artículo, sino que también se integra a la comunidad F1.

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Conclusión
El ecosistema comercial de la F1 se sostiene sobre la combinación de patrocinios premium, merchandising aspiracional, activaciones disruptivas y un coleccionismo emocional. Sin embargo, tal como enfatiza Emily Prazer, no basta con celebrarlo: la categoría debe “seguir empujando los límites” para transformar cada fin de semana en un Super Bowl motorizado y asegurar que, tras el parón de verano, el impulso no se diluya (James Allen on F1 Podcast, julio 2025).

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Referencias

• Hot Wheels y Fórmula 1; Coleccionismo de Autos al Siguiente Nivel
• Cine, Hot Wheels y F1: Coleccionismo que Inspira Historias
• Estrategias de Branding de las Marcas Más Valiosas
• F1’s Groundbreaking Collaboration with LVMH, LEGOand Hot Wheels
• El COI, la FIA y la FIFA: El Gran Circo y el Auge del Merchandising
• Prazer, E. (2025). Entrevista en James Allen on F1 Podcast, Silverstone.
• ¿Es el Coleccionismo una Fuerza que Impulsa las Ventas en el Retail?
• Fórmula Uno: estadísticas y hechos
• Entre Leyendas y Joyas: El Glamour del Motor y el Coleccionismo
• Fórmula 1® Alianza Hot Wheels y Ferrari: Nuevos Modelos 2025
• La evolución de LEGO coches históricos y ediciones especiales
• Coleccionando tu pasión a escala: Fast & Furious
• LEGO® en México
• Liberty Media: El Imperio Deportivo Más Valioso del Mundo;
• Alianza global entre PepsiCo y Fórmula 1 Gatorade, Doritos, Sting
• Formula 1 & Motorsport Network. (2025). Encuesta Global de Fans de F1.

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Todos compiten en el gran circo comercial de la #F1.
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