Ing. José María Noriega C.A.S.
Atrás quedaron los días en que los juguetes eran exclusivamente territorio infantil.
En una jugada que parece salida del manual de economía conductual, marcas como LEGO®, Mattel®, Hasbro® y Fisher-Price® están redefiniendo su mercado objetivo: el nuevo consumidor estrella es el adulto coleccionista, ese “kidult” que ya no siente vergüenza de gastar cientos de dólares en un set del Titanic de ¡9090 piezas¡ o una réplica exacta del Halcón Milenario.
¿Y por qué no habrían de hacerlo?
Los baby boomers y Gen X están alcanzando una etapa de su vida en la que convergen dos factores clave de poder económico: mayor ingreso disponible y, paradójicamente, más tiempo libre.
Ya sin hijos pequeños en casa, con hipotecas terminadas o estabilizadas, jubilaciones parciales y un deseo profundo de reconectar con su identidad lúdica, estos adultos están impulsando una transformación estructural en la industria del juguete. Y esto, lejos de ser una moda pasajera, parece tener todo el sentido estratégico y económico del mundo.
Del juego a la inversión emocional (y económica)
Un set de LEGO® de edición limitada hoy puede costar $500… pero en dos años, puede estar valorizado en eBay o StockX por el doble o más.
Lo que comenzó como un hobby sentimental es ya un fenómeno de inversión emocional e incluso patrimonial, que encuentra eco en otras industrias: el arte digital, los relojes de lujo, los sneakers, las figuras Funko Pop®, los diecast de 1:43 y los displays personalizados de acrílico que los exhiben.
Soporte de acrílico para LEGO® Star Wars®
No es casualidad que los fabricantes y retailers estén volcando recursos al diseño de líneas “18+”. Según datos de Circana, el segmento “kidult” superó en crecimiento al infantil y representa casi el 30% del total de ventas en mercados clave como Reino Unido, Francia, Alemania e Italia. Y LEGO® lo entendió a tiempo: de 0 sets para adultos en 2019 a 142 hoy, incluyendo colaboraciones con franquicias como Harry Potter, Star Wars, Marvel o El Señor de los Anillos.
¿Está China fabricando para adultos occidentales?
¡No tengas la menor duda! Como en otras industrias, la manufactura asiática, especialmente en China y Vietnam, sigue adaptándose con agilidad. Hoy produce figuras y sets de nivel premium dirigidos a coleccionistas exigentes.
Marcas como Hot Toys®, Bandai®, y una legión de OEMs de lujo están construyendo catálogos enteros para adultos.
El paradigma se ha invertido: ya no se producen juguetes infantiles que los adultos coleccionan, sino coleccionables diseñados para adultos con alma de niño.
Ironman MK46 – Figura de acción de 7”
El desafío del retail: ¿cómo se exhibe la nostalgia?
Aquí entra en juego nuestra especialidad: la exhibición estratégica, el retail emocional y el storytelling visual.
Los displays ya no son solo vitrinas; son templos de exhibición emocional que deben hablar el idioma del fanático, proteger piezas valiosas del polvo y el tiempo, y al mismo tiempo convertir una tienda en una experiencia inmersiva.
Si los juguetes han madurado con nosotros, ¿por qué no habrían de hacerlo también sus espacios?
Y tú, ¿estás aprovechando esta ola?
En SIGNAL.SIMEVISA GROUP®, creemos que esta tendencia va más allá del marketing: es una revolución cultural intergeneracional que demanda nuevas formas de exhibir, narrar y vender. El juego ha cambiado, y los adultos están listos para jugar en serio.
¿Estás listo tú?…
Conviértete en parte del juego: exhibe para vender más. Si estás en el mundo del coleccionismo, el diseño o el retail, no te quedes atrás. En SIMEVISA®, creamos soluciones de exhibición especializadas que no solo organizan tu espacio, sino que te ayudan a vender más conectando emocionalmente con tu audiencia.
Conoce cómo exhibir mejor para vender más:
El futuro del juguete ya no es infantil. Es estratégico, coleccionable… y visual.
Los juguetes ya no son solo para niños. El coleccionismo adulto impulsa un mercado multimillonario donde nostalgia y poder adquisitivo se encuentran. ¿Tu tienda está lista para exhibir con inteligencia? Síguenos y descubre cómo mostrar más y vender mejor con soluciones que conectan emocionalmente con tus clientes.
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